在線與否,生存或死亡
今天打開出租車APP,以乘客為中心可以看到在他的附近有多少輛出租車正在待客;以司機為中心,可以看到,他的附近有多少人正在打車,其中又有多少人願意加價。乘客、司機不再是在互不相知的情形下隨機遇到,而是可以在一個APP工具上互相找到。上線,就好像一把鎖匙,輕巧一轉,就打開了數據時代的大門。
聯接:在線與否,生存或死亡 上線(online)之後,偶遇將被發現、找到、匹配這些詞替代。所有人都從中受益,惟有出租車公司將忐忑不安。管理者們將不得不考慮,自己能給乘客、司機提供什麼樣的額外價值。這樣的忐忑不安,將不是出租車公司獨有的焦慮。
互動用打車APP打完車,司機和乘客互相給個評價,這就是互動。在線之後,至關重要的下一步就是互動,是人與人、人和物的相互反饋,喜歡、不喜歡、評價、交談,以及接下來的改進、反饋,是一個用戶和服務提供者通過產品交互的過程,是有來有往。上線為互動提供了技術上的可能,在線之後,企業第一次與海量用戶有了直接互動的可能。同時,互動是在線的基本驅動,沒有互動,聯接就只是表面文章。在傳統商業中,企業成功與否,絕大多數時候取決於其對用戶需求的猜測是否準確,而在互聯網時代,通過互動,用戶的態度在第一時間就看得見了,因為用戶跟你“說話”了,這才使任何一家有“以用戶為中心”的意願的企業真正具備了“以用戶為中心”的能力。 互動為何如此重要?互動關乎用戶體驗。所有時代的商業都注重用戶體驗,但只有在互聯網時代,用戶至上、極致的用戶體驗第一次成為了商業競爭的惟一支點。用戶給了反饋,產品就能及時優化;而一款產品優化,海量用戶又能第一時間體驗,再給出反饋……這一過程不斷往復,產品不斷迭代,極致的用戶體驗因此有了可能。有了互動,才有了走向C2B的可能性。
聯網仍然是打車App,乘客和司機在線上可以高效地互相找到,但APP可以提供的價值可以遠遠不止於此:如果與導航打通,司機或許就能根據乘客需求規劃最優路線;與物流打通,精準匹配,司機載客的同時或許就能同時投遞小件包裹;與餐飲打通,乘客或許能即時收到合口味、順路線的餐廳推薦……這就是“聯網”。對絕大部分傳統商業來說,一旦“在線”,它們才進入到了互聯網時代;而只有它們才得以融入互聯網時代,在數據價值的聚變中,獲得更寬廣的商業空間。出租車這個再傳統不過的行業,在過去發生的變化,互聯網究竟怎樣細緻而深刻地改變世界,逐漸清晰地展現在了我們面前。