撰文：張英

一、互联网金融
米缸金融–安全为生命线
2018年10月23日，互联网+香港创新营在上海兄弟咖啡开始第一课。米缸金融联合创始人闻聪导师分享其创业故事及米缸金融的理念。
【要么不做，要么改变这个行业】在2015年P2P发展瓶颈期，米缸金融看到互联网金融的弊端及不足，提出“资产安全才是真安全，风控才是互联网金融的命脉”等关键理念；米缸金融看到投资人的痛点–安全，坚持“保障投资人”才能彻底解决问题。颠覆传统模式，米缸金融与平安保险公司合作，首造“有保险的P2P”；
【互联网是什么？互联网思维是什么？】让一年变一天，闻聪导师指出互联网可以缩短时间，提高效率。同时，“百团大战”也体现了其淘汰性。在互联网+的新形势下，越来越多的人关心怎样利用互联网进行快速前期推广，而闻聪导师的答案却出乎我们的意料：最重要的不是互联网思维或线上线下推广方式，而是“你是谁”（产品、商业模式本身）。当你连自己的特点都不清楚的时候，是不可能做到推广的；线上推广是被动地，而线下是互动的。比如，大众点评与美团，都是从一家一家跑商家开始的；滴滴与快递，也是从到司机休息处进行推广的。而这些推广模式又同时是基于互联网的，所以我们要拥抱互联网，拥抱变化。
 
二、风险投资
【实业+互联网】
复兴创投资深投资总监Jay（朱玉韬）导师以：互联网+团购、互联网+房地产业、互联网+留学服务三个典型案例分析传统行业遇上互联网的最佳结合方式，指出切入点、主张模式及价值观立场是关键。以价格账单或者价格杠杆为价值取向的互联网创业方式都比较浅，且不能满足客户需求，真正地改变传统行业；简单的提供信息平台确实有利于传统行业信息透明，但不了解用户及供应商也是其最大的弊端，造成其最大的痛点：不能改变交易环节。所以我们要利用互联网改变传统行业，必须从“交易环节”切入，从信息平台转化为交易平台。
 
【风险投资评判标准】
 Jay透露，早期阶段投资的评判标准主要看中的是潜力，具体而言是团队潜力及市场潜力。市场潜力又从以下四个方面着眼：
①　传统行业的市场容量：以留学服务行业为例，其传统市场容量远远小于餐饮或者汽车行业；
②　集中度：行业的集中度越小，则越需要平台，成功率越大。以留学服务为例，其市场集中度极高，不需要平台，没有刚需则成功率低；
③　价值链状态：现有价值链的状态不宜太多或太少，（太多则难控制，太少则缺少必要性），所以价值链3-5个最适宜；
④　行业的成熟度：消费者习惯及其对品牌的认知是很难改变的；
 
【学+问】
研讨会期间，优秀的中港学员们也与导师进行的深度交流，并从相关行业角度探讨问题。如来自香港的Allen就高端奢侈品如何与互联网结合提出疑问。Jay表示其结合的可能性较小。就奢侈品而言，其高价性质决定其消费频率低，且需要神秘感；而互联网的则是高度透明的。若要高端团购，则一定不能影响品牌的定价权。
 
三、眼界与人生
第二天我们有幸参观“惠锁屏”公司，并与来自韩国的优秀企业家姜民求交流。他对于互联网+、创业等独到的见解与对人生、梦想的深刻的理解让我印象深刻。
移动互联网 什么是移动互联网？互联网是搜索，而移动互联网则是推送，时间是最重要的！移动互联网就是要快，要迅速成长，成长，是企业最好的管理方式！
风口 战略错了，战术再好也没用。他认为，2008年的风口是B2C，2012年是团购，接下来很有可能会是跨境电商。创业者需要研究政策与经济发展，抓住风口，把握机遇，公司才可以乘风破浪。
异国创业 姜先生非常看好中国互联网发展，认为中国的O2O是最领先的，而且他认为最好的创业方式也是: Do as the Romans do!要结合中国发展与做事方法，只有合作才能双赢。
企业融资 关于企业融资，他提出关键的两点：商业模式与人才。商业模式：企业要跑起来一定要可盈利！人才：企业动力需要有一个好的团队，而团队中每个人都是有自己特点的，管理者要善于用人，比如没有逻辑的人，思考快！另外，人才搭配需要互补，不同特点的人在一起工作才可以相互学习，互补不足。
人生理解 我们常常站在人生十字路口，踌躇满志却又迷茫无助；我们都一直在寻找人生的答案，焦急着渴望着想要选择正确的那条路；但他告诉我们，人生是没有答案的。你能做的就是自己做主，而且不要后悔自己的决定，这就是人生。之前有人送给我过一句话：“就像美国国务卿鲍威尔说过的一句话，人生不需要规划，只需要在关键的时刻抓住机会。继续尝试未知吧，不要过早的给自己定型。”当时我没有完全明白这句话，而当遇到笑称自己没有逻辑的姜求民时，便有了更深刻的理解。
 
四、互联网大智慧
最后一天张俊先生一堂互联网大课堂让我们受益匪浅，他对于互联网独到的见解，一针见血的互联网基因分析，对创业和公司的深刻思考都带给大家很多启示。
移动互联网有以下5个特点：用户基数大；融合传统企业；人口分散；加速去中心化，圈层社群。而对此，他提出传播需要更加精准化。
互联网江湖纵论：百度的基因是技术；阿里巴巴的基因是销售与运营，专注电商；腾讯是山寨之王；360以免费打天下；大众点评以地推为特色；小米利用电商与饥饿营销发展；滴滴打车从消费者痛点出发。
互联网思维：拥抱互联网可以从以下6点体现：用户为王；痛点出发；单点突破；极致体验；速度迭代；社会化传播。
产品逻辑：产品必须要用户价值，有刚需；产品不仅要有市场规模，而且要有扩展空间；产品频次要高，因为高频次注定打地频次；产品入口要抓牢，从抓用户到盈利；注意产品门槛，思考竞争对手的边境；最后一点也是最重要的一点，互联网的本质还是生意，所以产品一定要可以盈利。
创业与梦想：你要相信你在做一件特别伟大的事，只有有伟大的梦想才能找到优秀的人才。首先你自己必须坚信自己的梦想，才能去说服员工、合伙人、投资人与你携手风物无阻。张俊先生也分享了自己的个人创业经历，感悟到：创业不该考虑成败，好的让你成功，坏的让你成长，最后你的梦想终会实现！
 
五、标准化的互联网装修
创业战神叶旭晖先生通过“柚子装修”颠覆传统家装公司，提出标准化加工，主要为质量标准变化、工厂化分散管理、系统化装修。标准化的理念给我留下深刻的印象。只有通过价格透明化，施工过程标准化才可以提升管理效率与品质输出。装修如此，任何一个行业也是如此。他认为：你是谁并不重要，而你做了什么你就变成了谁。所以他坚持“标准化”的理念，终将颠覆家装行业！
 
无论是互联网金融或是互联网家装，创业者们最初的梦想都是颠覆各自的行业，怀着要么不做，要做就改变世界！互联网带个这个世界更多的机遇，加速一切事物的改变，而我们所要做的，便是拥抱这改变！改变思维，坚持创新，与互联网一同成长！互联网+创新，大陆+香港，let’s make a difference!